Как быстро и выгодно продать свою квартиру

Каждый продавец невидимости желает продать квартиру быстро и выгодно.

Как продать без посредников

Без посредников продать недвижимость можно, и возможно получится даже быстрее, поскольку не все покупатели желают нести дополнительные расходы. Самостоятельные действия также требуют соблюдения порядка продажи квартиры.

Рассмотрим их порядок детально:

Как продать без посредников

После регистрации сделки проводят полный расчет. Если недвижимость приобреталась по ипотеке, стороны отправляются в банк и представляют свидетельство из Росреестра. Проверив факт регистрации, сотрудники банка перечисляют деньги на счет продавца.

Подготовка документов

Наличие полного пакета документов упрощает и ускоряет оформление сделки. Перечень определяется особенностями каждого объекта (к примеру, при вложении средств материнского капитала или наличии имущественных интересов несовершеннолетнего), однако в большинстве случаев достаточно бумаг, поименованных в таблице.

Таблица 1. Документы, необходимые для самостоятельной продажи квартиры, по времени их получения

Документы, необходимые сразу Документы, имеющие ограниченный срок действия и получаемые перед сделкой
Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца
Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет Справка формы 9
Кадастровый паспорт на квартиру Справка о расчетах с коммунальными службами
Технический паспорт
Справка из налоговой службы об отсутствии долгов
Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости

Ошибки при продажи квартиры

Если продавать жильё самостоятельно, можно наделать ошибок, которые выражаются в виде:

  • неправильной оценки жилья. Неоправданно завышенная цена лишь затягивает процесс продажи, а маленькая стоимость позволит быстро найти клиента для сделки, но это невыгодно для продавца;
  • не учитываются расходы понесенные в процессе всей продажи на коммунальные расходы, при ипотеке — процент выплат и другие.
  • отсутствия подготовки перед продажей. Грязное жильё с горами мусора, неприятные запахи, «разбитый» подъезд — отпугнут любого покупателя;
  • нежелания торговаться со стороной приобретателей. Человек охотнее примет решение произвести сделку, если продавец готов уступить в цене, даже минимум. Стоит включить эти риски в общую цену и благосклонно соглашаться на уступки;
  • проблемы с документацией. Покупатели не будут ждать, если не готовы все необходимые бумаги. Им проще найти объект со 100% готовностью к сделке.

Выгодная продажа квартиры на 70% принадлежит квалифицированным действиям риэлтора. Если дорого время и нервы лучше обратиться за помощью к специалисту.

Остались вопросы? Узнайте, как решить именно Вашу проблему! Напишите прямо сейчас нашему консультанту онлайн. Или звоните нам по телефонам:

+7 (495) 128-73-93 Москва, Московская область +7 (812) 429-70-93 Санкт-Петербург, Ленинградская область +7 (800) 350-70-93 Регионы (звонок бесплатный для всех регионов России)

Услуги агентств недвижимости

Если самостоятельно продать квартиру не получается или нет желания самому заниматься оформлением документов, можно обратиться к риэлтору. Этот способ тоже имеет свои достоинства и недостатки. С чего начать? Конечно, с преимуществ.

Перекладывая сделку купли-продажи на плечи риэлтора, вы сможете избежать массы проблем. Агентство будет полностью курировать сделку, начиная от рекламы, и заканчивая оформлением бумаг. Стоит отметить, что передача денег также проходит под контролем риэлтора.

Сколько берёт риэлтор, спросите вы? Обычно, это комиссионные от стоимости квартиры. В зависимости от региона, агенты по продаже недвижимости берут от 2 до 6%. Что примечательно, вы получаете сумму за продажу квартиры полностью. Риэлтор обычно добавляет свою комиссию к заявленной стоимости квартиры. Кстати, это относится и к недостаткам. Покупатели не хотят просто так расставаться со своими деньгами, предпочитая заключать сделки без посредников.

Читайте также:  Проверить недвижимость по фамилии собственника

К преимуществам агентств недвижимости относятся и правильно оформленные документы. Ведь здесь работают профессионалы, которые знают все подводные камни при оформлении сделок. Кроме того, риэлтор будет фильтровать и поступающие звонки.

Далеко не каждый желающий в итоге купит квартиру. Кого-то не устроит расположение комнат, а кому-то банально не хватит денег. Пообщавшись с такими клиентами, специалист вычислит их платёжеспособность и предпочтения, соответственно не станет беспокоить вас по пустякам.

Услуги агентств недвижимости

Из недостатков можно отметить, что риэлтор в первую очередь преследует свою выгоду. Поэтому, если квартира не будет пользоваться спросом, вам, скорее всего, предложат сбросить цену до минимума.

Кроме того, многие агентства предлагают заключить своим клиентам бессрочный договор, соответственно процедура продажи может затянуться на неопределённый срок. Необходимо отметить и нечистоплотность в ведении дел некоторых специалистов в этой области.

Чтобы выбрать действительно хорошее агентство, существует пошаговая инструкция. С чего начать? Опять со сбора информации. Рекомендуем поинтересоваться:

  • сколько агентство работает в сфере недвижимости;
  • численность сотрудников. К большим фирмам – максимум доверия;
  • отзывы клиентов;
  • собственный офис.

Эти критерии позволят вам выбрать профессионалов своего дела, которые дорожат репутацией и ответственно подходят к ведению дел.

Продажа квартиры с помощью риэлтора: за и против?

Большинство граждан уверены, что привлечение риэлтора на продажу квартиры, это лишняя статья расходов. Как показывает практика, работа с риэлтором на порядок повышает шансы продажи квартиры по более выгодной цене.

Преимущества продажи квартиры через риэлтора

  • Максимально точное определение рыночной стоимость квартиры для более оперативной продажи,
  • Риэлтор в курсе изменении на рынке недвижимости и может подсказать правильную тактику реализации недвижимости в данный момент времени,
  • Риэлтор может заняться сбором необходимых документов для заключения сделки недвижимости, и сделает это на порядок оперативнее собственников за счет уже наработанных связей, а так же минимизирует возможные ошибки и задержки,
  • Риэлторы владеют информацией о эффективных способах рекламы продаваемых объектов,
  • Риэлторы являются профессиональными продавцами недвижимости и могут грамотно презентовать объект потенциальным покупателям.

Недостатки работы с риэлтором

Они выражаются, прежде всего, в стоимости его услуг и дополнительных расходах на оплату реализации срочной сделки. Скорее всего, продажа по выгодной цене с риэлтором окупить его работу, и вы получите больше денежных средств от продажи квартиры с помощью риэлтора, чем от продажи по цене ниже рыночной.  Если вы все – таки планирует обойтись своими силами при продаже, то ниже приведена пошаговая инструкция.

Пошаговая инструкция

Построение взаимоотношений с риэлтором необходимо начинать с личного общения. На встрече необходимо максимально полно донести информацию о том, что из себя представляет квартира, желаемый размер средств для получения от продажи и ожидаемые сроки совершения сделки. Не стоит соглашаться на заключение устных договоренностей, так ведут себя непрофессиональные риэлторы или те, кто не готов к честным и открытым взаимоотношениям.

Желательно определиться с возможным кругом покупателей. Оптимальным является клиент с «живыми» деньгами, но в действительности такой вариант встречается сегодня редко. Значительное количество сделок сегодня совершается с привлечением ипотечного механизма, материнского и жилищного сертификата. В связи с этим стоит заранее известить риэлтора о своем желании или отказе работать с покупателями по такой схеме.

После показа объекта недвижимости важно достигнуть основных договоренностей и составить договор.

В документе должны быть учтены следующие моменты:

  1. Четко указывайте предмет договора в виде продажи квартиры;
  2. Проверяйте наличие и правильность сведений о риэлторе, собственные паспортные данные, дату составления документа;
  3. Для исключения недоразумений четко идентифицируйте объект недвижимости, указывайте точный адрес и основные характеристики помещения;
  4. Пропишите размер вознаграждения за предоставления услуг, он может быть указан в процентах или в виде фиксированной суммы;
  5. Указывайте срок действия договора, условия расторжения и проконтролируйте факт отсутствия штрафных санкций.

Не стоит сразу подписывать договор, поэтому желательно взять подготовленный вариант с собой и тщательно изучить документ в спокойной обстановке. При возникновении вопросов не стоит пренебрегать дополнительной консультации с юристом.

Важно прописать максимально полно круг обязанностей риэлтора:

  • поиск покупателя, в том числе вопросы подачи объявлений в СМИ и на интернет-площадки;
  • вопросы показа квартиры;
  • полномочия на сбор документов;
  • границы снижения цены.

Часто продавцы параллельно с привлечением посредника продолжают поиск потенциального покупателя самостоятельно, поэтому стоит обратить внимание на содержание пункта о расторжении договора и можно ли параллельно самим продавать объект недвижимости. Стоит знать о том, что клиент вправе вносить любые изменения в стандартный бланк договора и подписывать договор только при согласии с прописанными в нем условиями.

Продать дом (дачу), коттедж или таунхаус

Продажа подмосковного жилья

Желаете осуществить продажу загородной недвижимости в Подмосковье и Московской области? Если есть желание продать участок земли, таунхаус или дом, то, благодаря помощи настоящих профессионалов из компании «Адресъ-недвижимость», это будет очень просто. С данным агентством клиент забудет о расклейке объявлений, покупке огромных пачек прессы, а также поиске покупателей на в том числе и подозрительных форумах. Доверьтесь риэлтору из компании «АДРЕСЪ-НЕДВИЖИМОСТЬ» — и работа по продаже вашей недвижимости началась.

Продается дом за городом

Осуществить продажу недвижимости загородного типа — дело далеко не легкое, поскольку нацелено отнять много сил и временных затрат. Если есть желание обойти различные неурядицы стороной, нужно обратиться в специализированное агентство. Сотрудники компании «Адресъ-недвижимость» готовы придти на помощь. Специалисты помогут выгодно для вас определить цену на недвижимость, отыскать приличного покупателя, а также с юридической верностью составить договор об осуществлении данной продажи. От вас необходимо лишь присутствие в момент, когда нужно отдать ключи или еще что-то необходимое для проданного в другие руки объекта и забрать четко установленную договором сумму.

Необходимо уяснить: чем боле подробной будет информация о продаже объекта недвижимости в районе Подмосковья, тем больше возрастают шансы на то, что первый, кто откликнется на данное предложение, и будет его следующим хозяином. Сотрудничество с компанией обязательно должно принести максимальную пользу для вас.

Процесс правильной оценки загородной недвижимости

Наиболее важным этапом в процессе продажи недвижимости является верная оценка ее стоимости. Ведь нужно продать дом или участок как можно выгоднее для вас и как можно быстрее. Наиболее важный фактор, который может повлиять на ценовую категорию объекта недвижимости в Подмосковье — это его месторасположение. Близость дома к МКАДу прямо пропорционально увеличивает оценку его окончательной стоимости. Расположение автомагистралей и дорожных соединений с городом также влияет на ценообразование. Сегодня особым спросом пользуется недвижимость загородного типа на Новорижском, Рублево-Успенском, Дмитровском, Минском, Калужском и Ярославском шоссе. Не менее важным обстоятельством при продаже особняка или дома является наличие в нем рабочего центрального газопровода, трубопровода и телефонной связи. Наличие коммуникационного соединения играет серьезную роль на рынке недвижимости Подмосковья. Не менее важны особенности дорожного покрытия в поселке, инфраструктура района, наличие сада или леса, водоемов, которые пригодны для купания, отдаленность от объектов, которые создают шум.

В процессе подсчета стоимости загородной недвижимости компания «Адресъ-недвижимость» берет во внимание все упомянутые факторы, которые могут повлиять на качественное ценообразование для вашей максимальной выгоды.

Наши главные преимущества

Прозрачность в расчетах

Никакой предоплаты. Расчет точно по договору.

Надежность и высокий класс

Шаг Заключение договора задатка

Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка. Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше.

Читайте также:  Через сколько можно подать заявку на кредит после отказа в Сбербанке?

Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам.

Договор задатка должен включать в себя:

  • данные паспортов продавца и покупателя;
  • тип и адрес жилья;
  • полную стоимость квартиры;
  • размер задатка, срок и способы оплаты;
  • условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);
  • подтверждение юридической чистоты квартиры;
  • информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
  • сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
  • дату, подписи сторон.

Налогообложение сделки

как заработать деньги на квартиру в Москве

  1. В общем случае продавец платит два налога — от продажи дома и от реализации участка. Поэтому в договоре купли-продажи их стоимость указывают раздельно;
  2. Если продавец владел недвижимым имуществом менее пяти лет, то ему придется уплатить НДФЛ в размере 13% от суммы, указанной в договоре купли-продажи;
  3. Используя льготы, можно уменьшить налогооблагаемую базу на миллион рублей. Если дом с участком был продан дешевле, налог платить необязательно;
  4. Если недвижимость находилась в собственности продавца более пяти лет, то сделка также не облагается налогом;
  5. Если продавец получил дом в результате приватизации, в наследство, в подарок от родственника или по договору ренты, то срок владения уменьшается до трех лет;
  6. Если участок был куплен ранее, чем за пять лет до сделки, а дом возведен намного позднее, то налог платится только со стоимости строения.

Нужно ли привлекать риелтора?

Отечественные владельцы жилья не любят риелторов: многие считают, что агенты зарабатывают деньги на пустом месте, поскольку хорошую недвижимость купят и без них. Однако на практике их помощь является необходимой, так как продать квартиру без риэлтора намного сложнее: оказывается, что составление и отслеживание объявления, сбор документов и проведение переговоров занимают много времени. Кроме того:

  • Специалист знаком с текущим состоянием рынка недвижимости. Он может адекватно оценить квартиру в соответствии с желаемым сроком продажи;
  • Агенты имеют доступ на десятки и сотни рекламных площадок, умеют правильно составлять объявление и продвигать его;
  • Профессионал способен провести эффективную презентацию, преодолеть возражения покупателя и убедить его в необходимости покупки именно этого объекта;
  • Риелтор осведомлен обо всех требованиях законодательства и правилах оформления сделки. Например, он подскажет, что нужно знать при покупке квартиры на вторичном рынке в ипотеку, и как это сделать с наименьшими потерями.

За свои услуги агенты просят до 2–3% от стоимости жилья, тогда как профессионалы взимают не меньше 5%. Между тем, ответственные риелторы сполна отрабатывают это вознаграждение: хозяину остается лишь приехать на подписание договора и пересчитать деньги. В связи с этим возникает вопрос — как найти такого специалиста или компанию?

Существует несколько критериев отбора:

  • Срок существования. Агентство должно проработать на рынке несколько лет и зарекомендовать себя с лучшей стороны;
  • Отзывы. Можно изучить отзывы в интернете или попробовать найти знакомых, работавших с данными риелторами;
  • Размеры агентства. Крупные компании, которые дорожат своей репутацией, предпочтительней мелких и никому не известных фирм;
  • Членство в ассоциациях. Подразумевает следование определенным стандартам и принятому среди профессионалов этическому кодексу;
  • Собственный офис. Владеющее собственным помещением агентство представляется более надежным: такая компания вряд ли закроется и исчезнет без предупреждения;
  • Наличие сайта. Качественный сайт с полезными статьями и актуальной информацией говорит о том, что риелторы серьезно относятся к своему делу;
  • Вложения в рекламу. Мошенники редко вкладывают средства в платную рекламу.